CAPITULO 1 ¿POR QUE HACER MARKETING?
PARA GANAR DINERO
Elaboró: Emma Margarita Guislán Clemente
El objetivo de la mercadotecnia consiste en hacer que cada vez mas personas adquieran cierto producto o servicio con una cierta frecuencia. Muchos piensan para que podamos vender es necesario llevar a cabo la mercadotecnia pero va mas allá de eso, para ello existe la publicidad mediante la cual lograremos poder colocar productos en el mercado pero para que realmente sea publicidad debe tener resultados, ayudarnos a vender.
Debemos entender el concepto de marketing y para ello hay que distinguir entre lo que son sus herramientas como investigación de mercado, promociones, anuncios, etc., pues no solo con hacer eso se lograra vender mas. Para hacer el trabajo correcto y que verdaderamente sea marketing no debemos basarnos en nuestros gustos ni en nuestra persona si no en el de nuestro publico objetivo, ya que de el es la atención que debemos captar. No debe de haber confusión en hacia quien van dirigidos los anuncios, muchas veces llaman la atención por el contenido como los cómicos y el publico no recuerda el producto sino la broma, es por eso que existen desviaciones.
Los anuncios no tienen que ser muy llamativos ni muy costosos por que de nada sirve el esfuerzo aplicado en ellos si no cumple con el objetivo de llegar al público. Cuando suceden cosas como estas muchas personas piensan en que la mercadotecnia de nada sirve pero por que la están aplicando mal y la ven solo como un lujo.
El tiempo esta pasando demasiado rápido y la situación es mas difícil, debido a ello las empresas, inversionistas necesitan algo seguro algo que verdaderamente les dejara resultados a su favor y que valga la pena para invertir. Como consecuencia de ello muchas empresas cuando les esta yendo mal cometen el error de reducir gastos al marketing cuando deberían de hacer totalmente lo contrario e invertir cada vez mas en él siempre y cuando funcione. Al hacerlo disminuirán el impacto de sus problemas e irán aumentando sus ventas.
Las empresas no deben de limitarse en cuanto a su presupuesto de marketing pues muchas veces el costo es mas de lo que se destina para ello por lo cual se limitan a ciertas actividades nada mas en lugar de hacer el trabajo completo de marketing, pero a través de éste venderán mas, por lo tanto deben considerarlo como una inversión y no un gasto.
Las herramientas del marketing son importantes para lograr vender pero sin el trabajo aplicado de nada nos sirven, podemos tener una empresa de primer nivel con toda la comodidad, lujo, calidad, etc., pero si no logramos colocar, posicionar el producto de nada nos sirve, para eso es el marketing.
Una empresa no debe conformarse ni quedarse estancada por que tendrán problemas como les ha pasado a muchas como nike, converse, coca-cola, entre otras al ver que les esta yendo de maravilla y de pronto caen, cada día deben de esforzarse y hacer mas de lo que hacen para seguir teniendo el éxito que tienen.
El marketing es la actividad más esencial de la empresa. Lo demás que tenga que hacer debe de tomar en cuenta siempre al marketing. Al asesor de marketing también se le designa la labor de maximizar el rendimiento de la empresa vendiendo todo lo que ella pueda producir, planeando para ello lo que puede vender antes de producir. No solo producir más en cierta temporada por que se vende más si no aprovechar la potencia de producción y trabajar logrando vender todo sin reducir la producción. Debemos de ir más allá de la estacionalidad, del mal tiempo, de los improvistos, y pensar positivamente actuando para lograrlo. Debemos llevar a cabo la planeaciòn por objetivos e ir incrementando esos objetivos para ir creciendo en lugar de fracasar, siempre basándonos en lo que queremos hacer (vender) no en lo que hemos hecho (vendido).
El presupuesto de marketing se debe invertir de forma que sea rentable no gastando de más para tener el mismo volumen de ventas. El objetivo de esto es hacer que las personas que ya nos compran nos compren más y las que no nos compran, lo hagan. Y ver la diferencia en lo que gastábamos al empezar y lo que actualmente gastamos para ver si es rentable o no, si lo estamos haciendo bien o no.
Hay que fijarse objetivos bien basados no solo al azar, para poder tener buenos resultados. Siempre decidiendo en que lugar del mercado queremos estar, o hasta donde queremos llegar. El marketing es una inversión, no un gasto que podemos reducir, si queremos crecer tenemos que hacer marketing.
PARA GANAR DINERO
Elaboró: Emma Margarita Guislán Clemente
El objetivo de la mercadotecnia consiste en hacer que cada vez mas personas adquieran cierto producto o servicio con una cierta frecuencia. Muchos piensan para que podamos vender es necesario llevar a cabo la mercadotecnia pero va mas allá de eso, para ello existe la publicidad mediante la cual lograremos poder colocar productos en el mercado pero para que realmente sea publicidad debe tener resultados, ayudarnos a vender.
Debemos entender el concepto de marketing y para ello hay que distinguir entre lo que son sus herramientas como investigación de mercado, promociones, anuncios, etc., pues no solo con hacer eso se lograra vender mas. Para hacer el trabajo correcto y que verdaderamente sea marketing no debemos basarnos en nuestros gustos ni en nuestra persona si no en el de nuestro publico objetivo, ya que de el es la atención que debemos captar. No debe de haber confusión en hacia quien van dirigidos los anuncios, muchas veces llaman la atención por el contenido como los cómicos y el publico no recuerda el producto sino la broma, es por eso que existen desviaciones.
Los anuncios no tienen que ser muy llamativos ni muy costosos por que de nada sirve el esfuerzo aplicado en ellos si no cumple con el objetivo de llegar al público. Cuando suceden cosas como estas muchas personas piensan en que la mercadotecnia de nada sirve pero por que la están aplicando mal y la ven solo como un lujo.
El tiempo esta pasando demasiado rápido y la situación es mas difícil, debido a ello las empresas, inversionistas necesitan algo seguro algo que verdaderamente les dejara resultados a su favor y que valga la pena para invertir. Como consecuencia de ello muchas empresas cuando les esta yendo mal cometen el error de reducir gastos al marketing cuando deberían de hacer totalmente lo contrario e invertir cada vez mas en él siempre y cuando funcione. Al hacerlo disminuirán el impacto de sus problemas e irán aumentando sus ventas.
Las empresas no deben de limitarse en cuanto a su presupuesto de marketing pues muchas veces el costo es mas de lo que se destina para ello por lo cual se limitan a ciertas actividades nada mas en lugar de hacer el trabajo completo de marketing, pero a través de éste venderán mas, por lo tanto deben considerarlo como una inversión y no un gasto.
Las herramientas del marketing son importantes para lograr vender pero sin el trabajo aplicado de nada nos sirven, podemos tener una empresa de primer nivel con toda la comodidad, lujo, calidad, etc., pero si no logramos colocar, posicionar el producto de nada nos sirve, para eso es el marketing.
Una empresa no debe conformarse ni quedarse estancada por que tendrán problemas como les ha pasado a muchas como nike, converse, coca-cola, entre otras al ver que les esta yendo de maravilla y de pronto caen, cada día deben de esforzarse y hacer mas de lo que hacen para seguir teniendo el éxito que tienen.
El marketing es la actividad más esencial de la empresa. Lo demás que tenga que hacer debe de tomar en cuenta siempre al marketing. Al asesor de marketing también se le designa la labor de maximizar el rendimiento de la empresa vendiendo todo lo que ella pueda producir, planeando para ello lo que puede vender antes de producir. No solo producir más en cierta temporada por que se vende más si no aprovechar la potencia de producción y trabajar logrando vender todo sin reducir la producción. Debemos de ir más allá de la estacionalidad, del mal tiempo, de los improvistos, y pensar positivamente actuando para lograrlo. Debemos llevar a cabo la planeaciòn por objetivos e ir incrementando esos objetivos para ir creciendo en lugar de fracasar, siempre basándonos en lo que queremos hacer (vender) no en lo que hemos hecho (vendido).
El presupuesto de marketing se debe invertir de forma que sea rentable no gastando de más para tener el mismo volumen de ventas. El objetivo de esto es hacer que las personas que ya nos compran nos compren más y las que no nos compran, lo hagan. Y ver la diferencia en lo que gastábamos al empezar y lo que actualmente gastamos para ver si es rentable o no, si lo estamos haciendo bien o no.
Hay que fijarse objetivos bien basados no solo al azar, para poder tener buenos resultados. Siempre decidiendo en que lugar del mercado queremos estar, o hasta donde queremos llegar. El marketing es una inversión, no un gasto que podemos reducir, si queremos crecer tenemos que hacer marketing.
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