Análisis Capitulo 1

EL FIN DE LA PUBLICIDAD COMO LA CONOCEMOS
La primera victima: cómo destruimos la publicidad tradicional
Por: Jorgina Beatriz Pinto Guillén

En un ambiente tan dinámico, cambiante y en donde las empresas luchan por sobrevivir, estas han desperdiciado fortunas enormes en adoptar prácticas inadecuadas a aquellas que conciernen al verdadero concepto de Publicidad. Acogen entonces un sistema tradicional, el cual los llevará directo a la quiebra.

Sergio Zimman, nos muestra que, actualmente, muchas empresas han deteriorado el verdadero concepto de Publicidad. Los ejecutivos de las agencias publicitarias han olvidado, en cierta forma, que el principal objetivo es vender. Es por eso que se han hundido en crear Publicidad que solo contenga comerciales que diviertan a la gente. No solo se trata de entretener si no vender el producto, y es aún más preocupante que las empresas se queden estancadas y no accionen ante este problema.

Las empresas deben reconocer que su producto o servicio no vende si el público no lo conoce o no tienen una buena imagen de ellos. Es ahí donde realiza su función la Publicidad. Quizás existan momentos en los cuales las empresas tengan porcentajes bajos de ventas y piensen en reducir gastos, entre ellos de publicidad, pero sería un total fracaso que las empresas tan solo consideren a esta como una opción, ya que es la encargada de vender el producto y la imagen misma de la empresa.

Las agencias de publicidad deben tomar entonces un papel importante, basándose en ser creativos y empeñándose en obtener resultados. De igual forma, deben estar comprometidas llevando como bandera los objetivos que se puedan alcanzar y medir. No es necesario ganar premios por el mejor anuncio publicitario, lo importante es convencer a la gente que el producto ofertado es mejor, hacer que se detengan y lo compren.

Zimman nos hace un llamado para dejar atrás todas las reglas del mercado, en las cuales estaba marcada la Publicidad. Es el momento de actuar y hacer que nuestras empresas crezcan basándonos en una nueva forma de mirar, una nueva forma de creer y vender.

La publicidad moderna considera que una empresa que desee triunfar, debe invertir lo suficiente, arriesgarse para así obtener mejores resultados. Debe existir también una correcta comunicación entre el público y la empresa así como dentro del nicho de trabajo, entre los altos directivos y empleados. Tienen que conocer cual es el verdadero objetivo de la empresa y determinar las necesidades del cliente para adecuar la Publicidad a éstos. Es necesario realizar una búsqueda constante para ser mejores en este rubro.

Otro factor importante es la constante capacitación a los empleados. Si una empresa quiere avanzar necesita que su personal sea el más adecuado, ya que son ellos quienes nos llevan a donde nosotros queremos ir. Debemos conocer a nuestra gente para trabajar de una mejor manera.

Así pues, las empresas deben trabajar para obtener grandes resultados y tomar en cuenta que la publicidad es el único camino que tienen para lograr que sus productos o servicios sobrevivan en este mercado tan flexible y tan variable. Considerar que la publicidad es un medio en el que hay que invertir y que a través de éste, lograrán vender más, a más personas, con más constancia y obtendrán más dinero.