Analisis del capitulo 3: pesque donde haya peces

Mas vale pajaro en mano que ciento volando

por Mario Alberto Gamboa Escandon

Mas vale pajaro en mano, que ciento volando es la expresión mas apropiada en la cultura de habla hispana que hace alusión a este capitulo en general, y tiene un cierto sentido aplicable a las empresas.

En el enfoque mas plano y elemental de las ventas, lo importante es vender, pero a medida que el tiempo fue cambiando, nos damos cuenta que hay clientes que pueden venir mas de una vez si han encontrado lo que necesitaban en el producto. Muchas veces como empresa dejamos de lado el cuidado de los clientes para conseguir nuevos, cosa que la miopía del marketing también toca, y la simple razon para esto es porque, es mejor tener clientes que sepas que te van a comprar al final que tener clientes con un 50% de posibilidades o menos de que te compre, y todo esto sale a relucir porque precisamente es muchísimo mas caro que retener o mantener cautivo a otro. Y todo esto se resume a conectrar mas los esfuerzos en retener clientes mejorando cualquiera de las variables de marketing en especial la calidad del producto.

Para ambas operaciones, es prescindible realizar una busqueda exhaustiva de información acerca del comportamiento de compra, lo que busca un cliente en un producto, porque cuando y todos los datos estadisticos que esto engloba. Así tambien diseñar una buena investigación de mercados que tambien podrian servir para enfrentar problemas que emerjan

En este capitulo tambien se toca la importancia elegir bien el medio de publicidad por el cual se anuncia la empresa, no solo atraer un gran numero de clientes sin que sean potenciales si no tambien retener a los clientes que ya hay, estar en la mente del consumidor y no desaparecer de su cabeza o dejar que nos remplace la competencia, el autor sugiere medios como televisión, Internet etc.

Una opinión muy personal obtenida de otras fuetes, es que, esta es una forma muy plana de la publicidad y las ventas y todo lo referente a los clientes aun, el nuevo enfoque de la publicidad en los paises desarrollados es si no tienes clientes potenciales y no puedes o no quieres retener a tus clientes, crea nuevos clientes que si se queden con el menor esfuerzo y al menor costo, creando necesidades o mas bien satisfaciendo necesidades que antes no salian a relucir y por si fuera poco creando el consumismo y reteniendo de manera casi obligatoria a los clientes, caso de Microsoft, starbukcs, mcdonalds, entre otros.

"Pesque donde haya peces"

Por: Isaac Jacob Ruiz Guerra

“Cuesta 6 veces más conseguir un cliente nuevo que mantener a uno existente”

Actualmente muchas empresas buscan el conseguir nuevos clientes de manera constante, sin antes hacerse una pregunta vital: ¿Estarán mis actuales clientes satisfechos?

Es muy importante comprender que los clientes son el principal motor de una empresa son quienes se encargan de establecer el éxito que una empresa pueda tener, por eso es importante conocerlos, saber sus necesidades y deseos; y así poder tratar de satisfacerlos y llegar a ellos mediante productos o servicios. Pero también tiene que enfocarse en aquellos clientes quienes realmente consumirán el producto y dejar a un lado a los que no lo consumirán, pues así se ahorraran gastos innecesarios, no perder el tiempo y así poder estar más al pendiente de tu mercado meta. En pocas palabras pesque donde haya peces, no gaste su tiempo en lugares donde no lograra conseguir nada y no podra cambiar la actitud y el comportamiento de compra de un consumidor.

Tanto para conservar y conseguir nuevos clientes es necesario realizar una investigación exhaustiva de datos e información acerca de lo que lo clientes buscan en un producto, sus motivos de compra, etc. Esto con el fin de ofrecer un mejor producto o servicio. Es por esto que el diseño de una buena investigación nos arroja datos confiables del camino que recorre la empresa y así conocer a fondo lo que piensa el consumidor por lo tanto se generan ideas para aumentar y generar mayores ventas. Las investigaciones de mercado también sirven para hacer planes de contingencia que ayuden a las empresas a enfrentar escenarios de crisis tales como los ocurridos el 11 de septiembre que causaron un cambio total en el comportamiento de compra del consumidor, una marca o empresa que se consolide como líder en el mercado no vivirá este tipo de problemas puesto que la preferencia de sus consumidores no lo permitirá.

En este capítulo también se menciona la importancia de elegir el mejor medio de comunicación para publicitar el producto pues los publicistas buscan atraer al mayor número de personas posible sin importar si son clientes potenciales o no y el autor, Zyman recomienda la televisión como buena herramienta para dar a conocer el producto, aunque a pesar de ser caro es el medio de mayor impacto, pero esta va en función de cada empresa, pues existen varias herramientas, tales como la radio, los medios impresos y medios alternos como el internet que también facilitan el dar a conocer un producto o servicio, pero todo depende del grado de impacto de la campaña.

Para finalizar es bueno saber que muchos gerentes se sienten aptos para realizar una campaña de publicidad, lo cual no está del todo bien, puesto que para eso existen agencias de publicidad quienes realmente hacen su trabajo.. PUBLICITAR. Es por eso que es importante realizar la contratación de una agencia para que realice su campaña publicitaria y no escatimar gastos pues la publicidad debe ser vista como una inversión más que como un gasto.

CAPITULO 3

PESQUE DONDE HAYA PECES

por: Diana Alejandra Yong Paredes

Nuevos clientes, eso es lo que toda empresa quiere y busca, pero ¿será necesario invertir miles y miles de pesos en la búsqueda de ellos para que al menos prueben nuestro producto y obtener mas utilidades? Grave error, lo primero que tenemos que hacer es asegurar los clientes que ya se encuentran con nosotros y conseguir que compren más, de ahí enfocarnos a todos esos clientes indecisos y darles una razón para comprarnos y de ahí lo demás no importa.

Hay dos errores en los cuales no debemos caer, primero no centrarnos en los clientes nuevos y segundo, ninguno de nuestros clientes va a ser igual a otro tanto nuevos como existentes, por lo tanto es imposible que nos acerquemos de la misma manera. Es obvio que las personas tienen necesidades y deseos distintos, porque debemos buscar la manera de llegar a ellas y satisfacer su necesidad.

Es cierto que todo se centra en los clientes por ello debemos tener bien identificados a las personas que usan nuestra marca y a las que no, debemos seguir convenciendo a nuestros consumidores leales, a los moderados les debemos de dar razones para que nos consuman, los indecisos son grupos que cuesta mucho alcanzar ya que compran el que encuentran primero, y nosotros necesitamos ser ese primero, a los moderados tal vez no les guste nuestra marca pero si le damos buenas razones “ofertas” podrían probarla, y con los radicales mejor ni perdemos el tiempo. Pero es necesario identificar bien estos grupos para poder llegarles con todo, a unos les puede servir una publicidad de medios de difusión, a otros medios impresos o medios en línea, etc cada uno tiene ventajas y desventajas las cuales hay que analizar son mejores para nuestra empresa y el tipo de consumidor.

Una clave es identificar cuáles son nuestros mejores clientes y cuales los peores y de ahí empezar a eliminar, si compran nuestra marca analizar todas las preguntas que rodean, el por qué de esa acción, para ello se necesita de una buena investigación de mercado, la información que se obtenga nos ayuda a identificar lo que le agrada y desagrada a nuestros clientes, lo que les gusta de nuestra publicidad y lo que necesitamos hacer para que nos compren la próxima vez, ya que a los clientes solo les interesa que cubramos sus necesidades. Importante, “Los datos bien dirigidos proporcionan resultados bien orientados”.

Algunas de las cosas que debemos de tener bien presentes al momento de hacer una investigación de mercado son muy simples; en lugar de identificar a los clientes, identifiquémonos con ellos, comprender el porqué hacen los que hacen ya que primero debemos comprender bien al cliente como persona; debemos concentrarnos en el porqué el enfoque es comprender que en lugar de porque; se debe de reunir información de manera indirecta para captar el verdadero comportamiento de los clientes (tip: aplicar hipótesis), es importante hacer muchas preguntas y comprobar que nos dicen la verdad (tip: para los grupos de enfoque, mejor se elige a alguien que no esté muy acostumbrado a esto), el diseño de la investigación solo nos llevara a la mitad del camino el resto corre por parte de la publicidad, Conocer que ocurre en la mente y corazones de los clientes es importante, humanízate; seamos curiosos todos tiene un porqué y es primordial conocerlo.

A causa de todos los acontecimientos que han ocurrido en estos últimos años el comportamiento de los consumidores se ha modificado, actualmente las empresas están llegando a sus consumidores a través de los canales como: la Felicidad personal, la familia y disfruta la vida; Ya que la excesiva satisfacción personal, el reconocimiento social y el materialismo a pasado a segundo plano en la vida de los consumidores, ahora se preocupan más en la estabilidad familiar, en la seguridad y salud. Por ellos es importante demostrarle al consumidor que ofrecemos estabilidad, consuelo, autenticidad, conexión y utilidad, así probablemente se quede con nosotros un largo tiempo. El conocer la marca es cosa del pasado, hoy necesitamos hacer que el consumidor diferencie nuestra marca de la competencia y darle una razón solida para consumirla, el porqué es fundamental.

Por último, no está mal contratar una agencia de publicidad si no nos sentimos capaces de cumplir con toda esa responsabilidad y trabajo que conlleva, si no contamos con los recurso de los expertos, que esperas pide AYUDA, pero eso si es de suma importancia que la agencia de publicidad se identifique con su empresa y la marca, para poder lograr lo que usted necesita, hay que evaluarla exhaustivamente, si son mas mejor así tiene de donde escoger, ya seleccionada debemos poner en claro que pretendemos obtener, que la empresa tenga claro cuáles son nuestras metas y cuáles son nuestros planes de medios y marketing, definir bien el éxito y vigilar bien los resultados, que todo vaya viento en popa. Si nos gusto su trabajo adelante pero si no es importante reconocerlo y terminar la relación por el bien de ambas partes.

Capitulo 3

Pesque donde haya peces

Por: Emma Margarita Guislán Clemente

Para que una empresa se mantenga viva necesita vender, y para vender necesita tener a quien, esta parte vital son los clientes. Sin ellos la empresa simplemente no existiría.

Cuando se quiere o necesita aumentar ventas, lo que debe de hacerse es que los clientes con los que ya se cuentan se mantengan por que así se lograra tenerlos seguros en lugar de querer convencer a nuevos para que prueben el producto o servicio, por que esos clientes no les interesa.

Lo primero que hay que hacer es saber quienes son los clientes, conocerlos, y mantener contacto con ellos para poder dirigirnos a ellos de la manera más exitosa.

Esto nos ayudará a determinar qué tipos de clientes son con los que cuenta la empresa por que son muchos los que existen, los mas importantes son los leales, ellos son quienes se adueñan de un producto, servicio o marca y no les interesa ni comprarían otro mas que ese. Luego están los moderados, quienes necesitan una buena razón para comprar solo cierto producto. Otro tipo son los indecisos, los cuales compraran el que se les aparezca primero, los moderados compran en base a descuentos y los radicales quienes no compraran por nada el producto.

Ahora, para poder mantener el interés y la participación de los clientes y llegar a ellos, se necesita del apoyo de los medios de comunicación, éstos son muchos y no todos causan el mismo impacto, por lo tanto, se debe de analizar en qué medio es más viable promocionarse siempre y cuando no sea muy costoso, por que si no solo se perderá más dinero y clientes.

Los clientes tienen necesidades y expectativas que deben ser tenidas en cuenta por la empresa. Estas necesidades y expectativas varían con el tiempo, ya sea por el crecimiento y desarrollo normal del individuo o por la influencia del entorno. Es normal que nuestras necesidades cambien con el paso de los años, nuestras prioridades se modifican con la madurez y experiencia, así como con la satisfacción de las mismas. Por eso para poder capturar a los clientes es necesario saber qué les agrada y qué no, no se debe perder interés por ellos, al contrario debemos de tenerlos contentos, otros aspectos que complementan la captura de clientes es conocer su edad, sexo, ingresos, en qué lugares se encuentran, cuáles son los motivos por los que compran y qué beneficios desean o buscan tener.

Para mi lo esencial que debe tener una empresa es un buen servicio por que actualmente existe mucha competencia, los productos o servicios son muy similares y lo único que ayudará a que los clientes siempre regresen es un buen trato o servicio.

ANÁLISIS..CAPITULO 3 "Pesque donde haya peces"

Capítulo 03. "Pesque donde haya peces"
ANA KAREN PASTRANA ARANDA


¿Qué sería de las empresas sin sus clientes?....NADA...Es por eso que Zyman comenta en este capítulo, lo importante que es no desperdiciar esfuerzos y recursos tratando de convencer a todo aquél que no utilice nuestro producto para que lo use, lo que se debe hacer concentrarnos en la participación de mercado que ya tenemos.

¿Por qué?...Porque es mucho más barato y fácil conservar los clientes que ya forman parte de nuestro mercado, también se deben aplicar esfuerzos para dar razones a los indecisos para que compren nuestros productos. Por lo que en primera instancia, hay que saber quienes son nuestros clientes.

Incluso entre nuestros clientes podemos encontrar, a los clientes que “realmente valen la pena”, pues aunque estos sean un porcentaje reducido generan la mayor parte de las utilidades de la empresa; también podemos encontrar a los clientes que no queremos que formen parte de nuestros clientes pues a pesar de ser un número considerado sólo elevan nuestros costos de producción reduciendo las utilidades.

Cuando se ha identificado a que clientes queremos llegar se deben analizar cuales son los medios ideales para publicitarnos, muchos directores de empresas creen que se pueden ahorrar “una investigación” y que promocionarse en televisión es lo mas efectivo, pues alcanza a mas gente y “a alguien le va a pegar”. Pero hay que analizar bien las ventajas y desventajas que representa el o los medios seleccionados para nuestros productos.

No podemos anhelar un futuro excelente sin saber que es lo que queremos, pero para saber que queremos, debemos conocer donde estamos, ¿Cómo saberlo?...Fácil…mediante una buena investigación, una investigación que nos revele los motivos de su forma de ser, para esto es necesario diseñar una buena investigación, pues los clientes no nos revelarán sus verdaderos motivos de compra. Después de una buena investigación podremos darles buenos motivos de compra.

Hay que tomar muy en cuenta que actualmente nos desenvolvemos en un ambiente muy dinámico y que está en constante cambio. Por lo que la empresa debe crear un vínculo muy estrecho con sus clientes en lo referente a sus motivos de compra. De ésta forma será mucho más fácil librar los obstáculos que el cambio en necesidades, valores, deseos y preferencias traen consigo.

Para finalizar este capitulo, hay que recalcar la importancia de elegir la agencia de publicidad adecuada para nuestras necesidades, entre las cualidades que deben destacar en la agencia elegida se encuentran: que conozca el negocio, creativa, que realicen investigaciones, y su definición de éxito sea similar a la de la empresa.

Hay que recordar que lo más importante es saber “Por qué compran lo que compran”.

Anàlisis

Capìtulo 3

PESQUE DONDE HAYA PECES

Por: Jorgina Beatriz Pinto Guillèn

Si una empresa desea alcanzar el éxito debe poner especial atención a sus clientes. Los clientes son aquellos que marcan el camino de la empresa; son quienes merecen ser reconocidos y diferenciados para desarrollar, así, estrategias que puedan satisfacer completamente sus necesidades. Cuando las empresas no llegan a conocerlos o identificarlos, enfrentan graves problemas para posicionar su producto o servicio en el mercado.

Por otro parte, todas las compañías deben orientar sus esfuerzos al segmento que merece ser correspondido, es decir, establecer objetivos para el público que sí comprará el producto, enfocarse a ellos y dejar en segundo término a los que no están interesados. Dicha primicia ayudará a evitar gastos innecesarios y pérdida de tiempo, ya que nuestro mercado potencial es quien debe interesarnos por encima de todas las cosas.

Las empresas podrán obtener mayores beneficios si delimitan a sus clientes; quienes son los mejores y quienes no son un benefactor; de esta forma pueden agrandar el tamaño del grupo de los mejores clientes y desechar a quienes no aporten algo bueno a la compañía. Se requiere también de una búsqueda constante de datos que puedan ayudar a conservar a los clientes, con el único fin de estrechar un lazo fuerte con ellos y obtener información adicional que pueda servirnos para posibles problemas que no están siendo atendidos.

Igual de necesario es definir cuales serían los mejores medios en los que podemos publicitar nuestro producto para cada tipo de cliente, debido a las grandes diferencias que podemos encontrar entre ellos. Existen gran variedad de medios de gran alcance e importancia, sin embargo, es importante que el mensaje que queremos dar a conocer acerca de nuestro producto, deba colocarse en el medio propicio para explicar de una mejor manera las características del producto o servicio; algunos de estos medios masivos y tradicionales son la radio, televisión, periódicos, revistas, Internet, etc.

Los resultados que la empresa desea obtener en el futuro serán consecuencia de una correcta comprensión acerca de lo que piensa, siente y actúa el cliente. Para esto es necesario realizar una investigación que sea confiable y así poder obtener datos reales que puedan ser utilizados en acciones de valor para la empresa. Es importante que dicha investigación recordemos que es necesario que nos identifiquemos con el cliente y conozcamos cuales son sus demandas, necesidades, sueños, esperanzas, que seamos curiosos, que vayamos más allá de lo normal, con el único fin de desarrollar una publicidad acorde a este conocimiento, logrando mejores resultados.

Así también, es importante aclarar que en este mundo tan dinámico en el que vivimos, suceden eventos desafortunados que llegan a cambiar el rumbo de las compañías; sin embargo, si deseamos sobrevivir y triunfar es necesario que estemos preparados ante estos problemas y busquemos soluciones a ellos. Sucesos como los del 11 de septiembre, lograron cambiar la actitud de compra de los consumidores, es por esto que necesitamos diferenciar nuestra marca y saber por qué compra determinado producto el consumidor para actuar de la mejor manera posible.

Muchos gerentes o personas que se creen "aptas" para desarrollar trabajos de publicidad están llevando a la ruina a muchas compañías. Es momento de dejarlo en manos de profesionales, contratar a agencias publicitarias para realizar acciones de esta índole, pues son personas que tienen conocimiento del negocio, que comprendan a los clientes, que investigan y son creativos, que generan mejores resultados y en definitiva con su ayuda, lograran el éxito de nuestra compañía.

CAPITULO 3

PESQUE DONDE HAYA PECES

Elaborado por: Olivia Lorena Flores Bermúdez.

No te preocupes tanto en hacer nuevos clientes preocúpate mas por los clientes que tienes. Preocuparte por los clientes que tienes hace que generes mejores lazos y que consigas mayores compras. Además debes de dedicarte a darles más tiempo a los clientes indecisos para darles razones para que compren. Ya que cada persona tiene necesidades y deseos distintos los cuales tu debes de saber satisfacer. Al tratar de atraer nuevos clientes gastas mucho más dinero del que necesitas en publicidad por ello es que debes de delimitar quiénes son tus clientes y trabajar con ellos que estos serán tu mercado potencial, el mercado potencial está formado por: Consumidores leales (son aquellos que le son fiel al producto o servicio), consumidores moderados (son aquellos a los que se necesita darles algunas razones concretas para comprar), indecisos (son aquellos que cambian de opinión constantemente de acuerdo a la última información que hayan recibido), opositores moderados (son aquellos no les agrada y no compran su marca a menos de que les dé una razón), opositores radicales (son aquellos que nunca complacerá y que tienen malas experiencias con el producto o servicio por lo tanto no le comprara por nada).

Los publicistas utilizan los medios de publicidad para atraer mayor cantidad de personas sin importar si son clientes potenciales a esto lo denominan enfoque de escopeta (alcance o frecuencia). La continuidad es en la que si usted quiere que las personas compren, tienen que llegar a ellas todos los días. Ninguno de estos enfoques funciono por lo que la industria decidió que los comerciales de televisión eran la única salida.

Las opciones de medios de comunicación son: tv y radio, los medios impresos, los anuncios exteriores, los medios en línea y el correo directo, cada una tiene ventajas y desventajas dependiendo para que tipo de producto o servicio sea y a qué tipo de cliente se desea llegar.

Cuando deshacerse de ciertos clientes, esto debe hacerse cuando te generen más gastos que otros clientes, por lo cual debes de atender aquellos que te generen mayor utilidad ofreciéndoles cubrir sus necesidades y comprenderlos.

Cuesta 6 veces más conseguir un cliente nuevo que mantener a uno existente.
Tipo de información que las empresas deben conocer de sus clientes: demográficas, geográficas, motivos, beneficios. Estos ayudan a tener mayor conocimiento del cliente que es lo que quiere y si estos pueden ser o son tus clientes.

Una buena investigación debe ser válida y confiable, además de que proporciona ideas que ayudan a que se generen mayores ventas. Al hacer una investigación de mercados debes de tomar en cuenta que debes de identificarte con ellos, concentrarse en el porqué, proporcionar ideas reales, realizar muchas preguntas, saber lo que ocurre en las mentes y los corazones de los clientes, cada acción tiene una razón y esta es importante conocerla.

Debido al ataque del 11 de septiembre esto abordo a la publicidad de diversas maneras, modifico las necesidades de los clientes, las personas no se sienten seguras, el materialismo y el reconocimiento social quedo a un lado, con esto hay que entender que el mercado está en constante cambio dependiendo de las situaciones en que se encuentre.

Siempre es bueno contratar una agencia de publicidad ya que esta ara mejor trabajo que el que tú puedas realizar por que esta se especializa en realizar publicidad. Es por ello que tienes que hacer una selección minuciosa de la empresa que llevara a cabo tu campaña publicitaria ya que usted estará invirtiendo mucho dinero en ello porque esto es una inversión no un gasto. Si la agencia no está haciendo lo que usted esperaba termine la relación por el bien de los dos.

PREMIOS

Primer Lugar: Coffe Mate

Por la creatividad que lograron pensando en parejas perfectas…
¿En cuántas parejas perfectas puedes pensar a la hora de cocinar? ¡Hay muchas! Chocolate y vainilla, fruta y queso, limón y azúcar, huevo y frijoles. Sucede, que por muchos años, las personas han pensado que el café con la leche es una de estas parejas perfectas. Pero en NESTLÉ® nos encargamos de estar siempre innovando ofreciendo productos de mejor calidad para los propósitos que sirven.
Sucede que la leche en su composición es 88% agua, lo que provoca que se aligere mucho el café que se ha servido. Los profesionales de la cocina sabemos que lo que se necesita para seducir a los sentidos es exaltar las propiedades de los ingredientes.
Es así como nace COFFE-MATE®, la pareja perfecta para NESCAFÉ®, porque lo deja más suave y cremoso, sin aligerarlo, manteniendo la intensidad de tu café de siempre.
Con COFFE-MATE®, el sabor del café queda intacto pero le brinda una textura sedosa y cremosa a la experiencia de un café.

Segundo Lugar: Alpura Cuartitos

Por haber sido una campaña masiva y en pro del bienestar, aparecio en medios como: radio, televisión abierta y por cable, carteleras, paneles en el Metro, plumas en estacionamientos, camiones de pasajeros, materiales P.O.P. en puntos de venta, parabuses, vallas móviles, centros comerciales y periódicos.

La vida cotidiana requiere que todos los días, hombres y mujeres, en cualquier etapa de la vida, realicen una serie de actividades físicas y mentales que determinan su rutina y el rol que desempeñan en la sociedad. Estas tareas van desde las más simples, hasta aquéllas que requieren de una mayor concentración y consumo de energía. Y para llevarlas a cabo de manera óptima, es indispensable mantener una dieta equilibrada y adoptar hábitos saludables.

La buena noticia es que todos estos nutrientes importantes para el bienestar de nuestro organismo, los encontramos juntos en un solo alimento: la leche.

Gracias a “alpura cuartitos”, la empresa cumple con su compromiso de innovar y mantenerse a la vanguardia ofreciendo productos nutritivos y con la calidad de origen que distingue a la marca, la cual está ligada a los altos estándares que se manejan en todo su proceso de elaboración, desde la siembra del alimento de las vacas, hasta la pasteurización y envasado final, entregando un producto con la calidad alpura.

TOMA LECHE, TOMA LECHE, TOMA LECHE

Tercer lugar: Doritos 13 Miedos

Esta campaña alcanzo altos niveles de aceptacion entre la sociedad, hasta el grado de que los consumidores esperaban el dia y la hora para que pasara esta pequeña mini serie en la que se representaban los miedos mas comunes de las personas y por cada serie aparecia una presentacion de Doritos, lo cual permitio que el televidente conociera los productos.

Realmente supero las expectativas para lo que fue creada, e impacto al publico.

¿como despiertas a alguien cuando tu estas dentro de su sueño? o ¿quiza deba decir pesadilla?

ANALISIS


¿Cómo despiertas a alguien desde el interior de su sueños? Quiza esa es una pregunta un tanto confusa, pero quiero decir que, los videos que vi son muy pretenciosos, es muy fácil hablar claro esta, y mas facil aun criticar, cuando no eres tu quien esta en una posición de espada-pared y que ademas la pared se mueve, asi que comenzando con los hijos de calderon, es un tema delicado, pienso que la vida son momentos y percepciones y desde luego, esa es solo una percepción, los movimientos ecologicos casi siempre intentan convencer y persuadir a las personas de adoptar otra actitud ante estos problemas, y si es valido, lo que no es valido es que como un recurso desesperado te cuelgues de un nombre y sus allegados, ¿acaso no tienes mas herramientas tanto lingüísticas como visuales para convencer?. Por otro lado el tema del petroleo, se alega que es politico y bla bla bla bla … seguimos revolcandonos en el mismo lodo, NO PODEMOS CON NUESTROS RECURSOS si nisiquiera podemos con nosotros como pais, porque tanto orgullo y tanto drama como pueblo sobre pedir ayuda extranjera, si de cualquier modo nosotros como mexicanos no vemos ni un peso, ni mucho menos los beneficios de que PEMEX sea nuestro, el petroleo es nuestro si, sabes que empresa gringa, trabájalo pero yo pongo mis condiciones, si quieres y si no pues lo sigo haciendo yo, tan fácil, da igual si de todos modos nos venden la gasolina, lo que supuestamente ganamos al ser nuestro el petroleo lo perdemos en recomprar gasolina y seria lo mismo que darles un porcentaje.

Detalles como estos son los que la gente no ve, gente que se cree de “izquierda” sin saber que es, sin saber que la izquierda de paises desarrollados es mas derecha que la derecha mexicana, gente que cree que pertenece a algun “ismo” y pretende mover las cosas que nos han costado 100 años arruinar, mas bien a los priistas y animales que disfrazados de burócratas se acuestan en los curules de las camaras, pero bueno este tipo de videos supuestamente van a concienciar a la gente y cambiar sus ideales a quienes los tienen y su ignorancia a quienes la padecen, en resumen odio las personas que solo hablan y con personas tambien me refiero a personas morales, creo que hay problemas mas importantes que el ya comprobado históricamente cíclico calentamiento global y compañía, problemas como pobreza, educación, ignorancia, falacias, hasta sofismas como creer que el problema solo es el gobierno, primero lo primero, no creen? Si hay algo que odio mas que este tipo de videos es la politica ficcion, que mas bien es por darle un nombre a la mierda que dirige este pais porque hasta ese nombre les queda grande.

Por otro lado, la historia de las cosas, dice mucho de cierto, el consumismo la globalización, la mercadotecnia, desgraciadamente eres tu contra el mundo, en un mundo consumista y globalizado tienes que integrarte, si no ps… por mi puedes correr descalzo desnudo en el campo comiendo hojitas, porque hasta donde yo eh aprendido, hasta el chapapote de las tristes calles tuxtlecas es producto del consumismo y globalización, el sistema urbano, la moda, la comida, hasta las religiones son parte, este problema es como si no te gustara tu cara cuando te ves al espejo. No estoy escuzando que sea bueno el consumismo, aclaro, simplmente estoy diciendo que es un sistema, donde estamos todos incluidos y desgraciadamente hay que adaptarnos o volvernos nomadas con taparrabos de nuevo, el consumismo es resultado del desarrollo de la civilización, no es solo un movimiento de hace 50 o 60 años, asi que seamos concientes, tu y yo solo podriamos cambiar el mundo, diseñando un nuevo sistema, y teniendo millones de dolares, un abogado y un revolver.

Ya para terminar, no necesito de esas imágenes para sentirme orgulloso de ser mexicano creo que el orgullo es algo arraigado y que debe ser voluntario y nato si se puede, no inducido, tienes que ser orgulloso de ser de donde eres porque es el primer paso a la originalidad, al esfuerzo de hacer las cosas bien, al respeto a uno mismo y a lo que se es, y es la base para ser una sociedad conjunta no dispersa, el orgullo mexicano por mas cursi que se oiga se trae en el alma no en las imágenes, yo soy mexicano soy quien soy, pese a los errores de mi pais que no precisamente son los mios porque no existe la libre participación ciudadana y pese a todo lo que se pueda decir de Mexico, es Mexico quien me da de comer y quien me vio nacer, y quien me da alojo permanente entre otras cosas, repito, emepecemos por lo primero, prioricemos nuestras necesidades, dejemos de hablar y comencemos a actuar, basta de memorias y preferitismos colectivos, basta de reclamar sin proponer, basta del Mexico reprimido, propongamos, hagamos cosas y quiza nuestros nietos vean el esfuerzo y sigan cambiando las cosas.

Mario Alberto Gamboa Escandon

MEXICANOS AL GRITO DE……
GUERRA!!!!!!
Por:Emma Margarita Guislán Clemente

¿Eres mexicano?
¿Qué significa para ti serlo?
¿Realmente es un orgullo?

Para redactar este análisis me dio curiosidad por saber que era lo primero que encontraba en la red de México. Saben con que me encontré? Les hablare acerca de los tres primeros resultados

Lo primero fue un link que definía a México oficialmente Estados Unidos Mexicanos, una república democrática, representativa y federal integrada por 32 entidades federativas.

En segundo lugar un link que contiene un listado de destinos turísticos clasificados por localidad. Contiene calendario de eventos regionales, sitios de interés, actividades recreativas…

Y en tercer lugar apareció la página de gobierno que brinda información oficial sobre las actividades, discursos, mensajes y acciones del Presidente de la República Mexicana. Información general sobre su gabinete…

¿Realmente es una republica democrática? Quizá para ciudadanos de otros países si lo es, por que no saben verdaderamente lo que sucede en México para que sea esa republica democrática, acuerdos sucios y se prestan a delitos graves y vergonzosos como la corrupción, vaya democracia! Cuenta con 32 entidades eso es ser Estados Unidos? Al parecer México o bueno los mexicanos no saben trabajar en equipo, solo unos cuantos son quienes hacen todo y los demás solo esperando lo que venga, también somos muy egoístas y no queremos que los demás se superen.

Ahora bien la pagina del listado de los destinos turísticos, en verdad les estamos dando un buen servicio a nuestros visitantes? ¿Que hacemos por mantener en buen estado nuestros lugares turísticos? Nada, cada vez se están deteriorando más y no hay marcha atrás, la naturaleza se destruye, por mas que contemos con la súper tecnología no podremos reconstruirla, es natural tal cual, solo nos queda parar lo que hacemos, detener la contaminación, no desechar tanta basura, evitar la tala, hacernos conscientes y responsables.

Y por ultimo la tercera página del gobierno donde nos brinda información sobre nuestro Presidente y su gabinete, esa información no es la real, lo que verdaderamente hacen, nos pintan fantasías, nos envuelven en mentiras (no del todo) pero al fin mentiras, para taparnos la boca y que no digamos nada, pues ellos son el gobierno, no podemos reclamarles nada, por que nosotros los elegimos por medio de nuestra democracia, vaya democracia. Pero no los culpo del todo, han hecho lo que han hecho por que nosotros lo hemos permitido, por que somos conformistas y nos vale lo que este pasando a nuestro alrededor si nosotros estamos bien, nosotros los hemos hecho así con nuestra cooperación en corrupción y malas acciones, en eso si somos unidos, que ironía.

Mexicanos al grito de guerra!! Es hora de actuar la guerra esta encima de nosotros y no hacemos nada por defendernos, nos estamos bombardeando a nosotros mismos. Seamos esos soldados que a nuestra patria querida, el cielo le dio. Que retiemble en sus centros la tierra, por nuestros actos, por nuestra iniciativa. Lidiemos con valor, somos capaces y podemos si queremos para lograr la victoria.

Mantengamos esos primeros lugares que tenemos mundialmente: primer lugar en el mundo con mayor diversidad de reptiles, segundo país con mayor diversidad de especies de mamíferos, el cuarto con mayor número de anfibios y el quinto con mayor riqueza de especies de plantas. Tenemos algo más de 23 mil especies de plantas. De estas, más del 50 por ciento sólo existen en nuestro país son endémicas, o sea que si una de estas especies se extingue en México, desaparece del planeta.

Borremos los malos lugares que tenemos como los primeros en delincuencia, corrupción, inseguridad, narcotráfico, educación, etc.

Aprendamos a saber hacer uso de nuestros recursos, de los productos también, ya que en el proceso de creación de las cosas que usamos están inmersas muchas actividades cruciales y que dañan al medio ambiente, no mal gastemos, eso también afecta a la economía del país, el consumismos nos esta devorando, no compremos por comprar, compremos lo que en verdad necesitamos, por que al comprar por comprar estamos perjudicando el ambiente desechando la basura de esos productos que ya no nos sirven. El gobierno tiene que restablecer su política ambiental, por que la deforestación esta avanzando miles de veces mas que lo que el gobierno destina para sembrar y esto no nos ayuda a combatirla, al contrario esta mal gastando los recursos que destina para ello.

En tus manos esta, por eso Mexicanos al grito de ¡guerra! Seamos esos Estados Unidos con democracia y valores.

¡YA BASTA!

Elaboro: Isaac Jacob Ruiz Guerra

Como todos saben, estamos en un mes con mucho sabor a México, un mes en donde nuestro país de pinta de verde, blanco y rojo; ser mexicano en estas fechas es decir “a mucha honra”. Nos llenamos la boca de un “viva México” sin sentido, y digo sin sentido porque para ser mexicanos hay que estar orgullosos de lo que hemos hecho por nuestro país, en lo que hemos contribuido para que este crezca y sea un país modelo. Pensamos que con hecho de vivir en un país lleno de cultura y bellezas naturales basta y sobra para decir “Yo soy México”; pero sin embargo ¿Qué es lo que hemos hecho por México?, ¿Qué hemos aportado?

Desafortunadamente la respuesta es: NADA. Vivimos en un México de inseguridad, de violencia, de corrupción, un México como muchos de nuestros bisabuelos no lo hubieran pensado vivir. Vivimos bajo el yugo de la delincuencia y la inseguridad, misma que hemos ocasionad nosotros los mexicanos, porque otro culpable no hay pero como siempre, echándole le culpa al que nos gobierna, al que lleva las riendas de este país, al señor presidente; cuando en realidad nosotros somos quien forjamos el futuro de nuestra nación, bajo nosotros recae el peso de sacar adelante a nuestras familias y al país, puesto que el presidente solo es nuestra voz, en nosotros esta cambiar el futuro de México. Pero la pregunta siempre es: ¿Cómo?. Y la respuesta es tan simple: haciendo lo que nos toca hacer, ser hombres y mujeres mexicanas de provecho, responsables, decididos, HONESTOS, COMPROMETIDOS, PUNTUALES, en fin… haciendo las cosas como se deben hacer… derechas.

YA BASTA! Ya basta de fomentar mentes mediocres, holgazanas y pasivas. Es hora de ser proactivos, de fomentar el sano desarrollo, empezando desde una educación adquirida en casa y llevándola a la práctica en el trabajo, en la calle, con los amigos, con la sociedad. Nunca es tarde para cambiar y ¿Porque no? ¿Porque no comenzar con lo que nos pertenece? Con nuestra tierra, nuestra ecología, el medio ambiente que nos identifica y nos hace ser acreedores a llevar un lema “el país con más recursos naturales” porque eso es lo que dicen pero no lo que más aprovechan, y aprovechar no me refiero a derrochar nuestros recursos y gastarlos sin medida, sino a saberlo administrar y sacarle provecho a eso. Actualmente se tala de manera desmedida, contaminamos nuestros mares, lagos y toda aquella fuente de agua potable, contaminamos el aire con gases procedentes de fabricas instaladas en tierra mexicana ya sean propias o extrajeras, todos estos temas son controversia pero que hacemos para detenerlo? Y la respuesta se repite NADA, se necesita de gente con actitud y decisión para revertir los efectos que estos problemas causan en nuestro medio ambiente, agentes de cambio. Tenemos la materia prima en nuestras manos pero no es motivo para causar daño es cuestión y momento de empezar con el pie correcto las cosas.

Actualmente en el mundo existe un término que nos sienta de maravilla a nosotros los mexicanos un término cuyo significado es gastar por gastar, sin NECESIDAD, y estoy hablando del consumismo bajo el que vivimos y que aparte de vaciar nuestros bolsillos acaba con nuestro planeta y esto es debido a que consumimos más de lo que debemos y es una balanza, un peso que el planeta no puede soportar y nosotros como mexicanos debemos tomar en cuenta eso y ser los primeros en dar un paso adelante a favor de nuestra tierra. Si no necesitas algo o solo sigues modas es momento de que cambies de pensar y analices a donde se va todo eso que compras y que a los 6 meses dejas de utilizar, se denomina basura y el principal agente generador de esa basura eres TU, soy yo, somos TODOS esos mexicanos que no hacemos conciencia para el bienestar de nuestro país.

Asi podrán gobernar mil presidentes en un futuro, el que tiene la decisión de cambio eres TU, PUES NO ES CULPA DE ELLOS SINO DE TODO UN PUEBLO QUE A VIVIDO BAJO UNA ACTITUD PASIVA, UNA ACTITUD QUE SOLO TU TIENES EL PODER DE CAMBIAR.. YA BASTA!

Análisis Videos

¿Hacia dónde vamos?

Por: Jorgina Beatriz Pinto Guillén

México ¿hacia donde vamos?... Nación de un futuro de dimensión inimaginable. Territorio donde los sueños caen, las deudas y mordidas abundan, funcionarios ricos y gente más pobre. Pero acaso nos hemos puesto a pensar ¿Dónde inician estos problemas?

Muchos pensamos que es culpa del gobierno o de los representantes y personas que se hacen llamar “lideres” sobre la situación actual de nuestro país; sin embargo, estamos equivocados. México se ha ido formando por nosotros. Nuestros valores, conductas, principios… ¡todo!.

Ser mexicano ahora es sinónimo de mediocridad. Somos mexicanos que nos conformamos con cualquier cosa, somos mexicanos consumistas de piratería, somos mexicanos faltos de cultura, somos mexicanos sin calidad humana y al final, somos mexicanos. Como deseamos un México mejor, si nosotros, no hacemos algo para que esto suceda.

Es tiempo de cambiar. Iniciar con los problemas que existen en el pueblo para luego cambiar nosotros mismos. Aun cuando el camino este chueco, ser nosotros quien lo enderecemos. Debemos actuar ¡ya! Si seguimos siendo pasivos nos quedaremos estancados en un país donde el futuro simplemente no brilla y se desvanece rápidamente. No debemos esperar a que nuestros gobernantes hagan algo por salvarnos, nosotros seremos nuestros propios salvadores.

Existen también no solo problemas sociales si no también ambientales. México actualmente se encuentra en una situación desfavorable respecto a la política forestal establecida por el presidente. Año con año, estamos perdiendo infinidad de hectáreas de árboles; cifras que asustan y que piden a gritos un cambio.

Necesitamos un manejo sustentable de los bosques, acciones viables y sobre todo mexicanos que lo hagan posible. Una vez más, el cambio está en nosotros. Debemos de cambiar nuestra forma de pensar, cambiar hábitos y crear soluciones.

Actualmente, no sólo México sino el mundo entero, nos estamos acostumbrando a consumir más de lo que realmente necesitamos; un consumo innecesario o excesivo que nos hace sentir felices. Es entonces el método moderno llamado: CONSUMISMO.

El consumismo está siendo una nueva “doctrina” para la población. Lo peor es que consumimos productos que están hechos con materiales de poca calidad y peligrosos para la salud. Esto significa que las empresas prefieren abaratar costos sin importar el daño que hacen a las personas y a la ecología en general.

Detrás de el, también existen un sin fin de situaciones que agravan y empeoran la calidad humana. Es así lo que me pone a pensar en el futuro de mis hijos, de ¡nuestros hijos!, nietos, familia, etc. ¿Queremos un mundo así? Lleno de enfermedades, contaminación, escasez, pobreza, etc.

Somos personas que estamos consumiendo productos que se tiran a la basura rápidamente. Lo que vemos en la televisión lo deseamos, lo compramos y lo tiramos. ¡Basta! Es tiempo de utilizar nuevas técnicas que cambien el rumbo de nuestro país y de nuestro mundo.

Reciclar es de gran ayuda para disminuir estos problemas; pero hace falta más. Sin embargo, existen empresas, corporaciones, personas, etc., que se están preocupando por nuestro porvenir. Gente trabajando por un mundo mejor.

Debemos estar unidos y empezar a cambiar esta mentalidad de consumistas que tenemos, utilizar nuestros recursos naturales de una mejor manera para convertirnos en personas de valor. Solo así, seremos felices.

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¿Y nos sentimos muy Mexicanos?

S.O.S

Por: Diana Alejandra Yong Paredes

Septiembre, ¡Mes de la Patria!; no cabe duda que en este mes nos sentimos más mexicanos que nunca, ¡Viva Mexico! Se escucha por todos lados, ¿pero que sucede después de todas las celebraciones? La respuesta es obvia, Nada. No sucede nada, todo continua como antes, no hay en nosotros una actitud de cambio, de pasión por nuestro país. Continuamos con esa mediocridad y resistencia a hacer algo por nosotros y qué decir de nuestra sociedad.

México se ha convertido en sinónimo de inseguridad, corrupción, pereza, contaminación y muchas otras palabras despectivas, pero, no nos hemos dado cuenta que nosotros somos México y que se ha convertido en eso solamente gracias a NOSOTROS.

¿Cuántas veces hemos dicho que los presidentes no sirven? Infinidad de veces, pero no nos hemos puesto a pensar que ellos no tienen todo el problema, sino todos nosotros, ya que no trabajamos conjuntamente para mejorar y lo peor de todo, no hacemos lo que nos toca hacer; evitamos por sobre todas las cosas poner nuestro granito de arena y muchas veces que lo ponemos lo ponemos mal. Si no empezamos por nosotros mismos nunca saldremos del problema, México se ha convertido en un país PASIVO, no tenemos conciencia, ni interés, abunda la flojera, la corrupción, el desinterés, hemos perdido los valores, la moral y la calidad humana.

Eso es México, pero que hacemos para remediarlo, Nada, absolutamente nada, ¡ya basta! tenemos la materia prima en nuestras manos, necesitamos ACTIVARNOS cambiar nuestra mentalidad, no importa cuántos presidentes vengan si nosotros no cambiamos, no servirá nadie, debemos radicar nuestros vicios y costumbres erradas para hacer de nuestro mundo un lugar mejor.

Hoy en día nuestro valor se mide en cosas superfluas, el consumismo está terminando con nuestro planeta. En estos días se consume el doble de lo que nuestros antepasados consumían para sobrevivir. El consumo se ha convertido en nuestra forma de vida, el objetivo se ha convertido en producir más bienes de consumo, nos hemos olvidado de lo que realmente necesitamos. Somos una Nación de consumidores, los productos están siendo creados para tirarse en menos tiempo, para que sean obsoletos lo más rápido posible, ya que va saliendo uno nueva, con mayor tecnología o diseño. La publicidad nos consume, y la pregunta es ¿Somos más felices? No, al contrario entre más cosas tenemos menos felices nos sentimos y cada vez queremos mas y mas, nos agobiamos pensando tengo que pagar en Liverpool, necesito el celular de última moda, tengo que ir al mejor antro, comprar ropa de marca, etc; hemos perdido el verdadero significado de la felicidad que es la vida, la familia, el amor, los valores; esas son las cosas que realmente nos harán felices.

Todo lo que consumimos tienen un periodo de vida mucho más corto, y ¿A dónde van? A la basura, se convierten en contaminantes. Debemos tener una nueva cultura de reciclaje de responsabilidad ambiental, aunque esto no sea suficiente, pero comenzando por uno mismo podemos hacer un cambio. Debemos cambiar el sistema de producción, basarnos en la sustentabilidad, cero desechos, energía renovable, pero necesita de nosotros para poder cambiar, crear algo realmente nuevo para seguir conservando nuestro planeta.

Cambiemos nuestra mentalidad, seamos Lideres y Agentes de cambio. La respuesta es cambiar, cambiar uno mismo, sin fijarse en los demás; empezando por nosotros se podrá lograr una respuesta, una acción, un cambio. Sacar la casta por México, por nuestro país, y por el país que le dejaremos a nuestros sucesores.

¿Qué está pasando con el País?

Elaborado por: OLIVIA LORENA FLORES BERMUDEZ.

¿Qué está pasando con el País?

En México cada día es más grande el problema de deforestación. La cuarta parte del país está cubierta por bosques y selvas que desgraciadamente se pierden a ritmos alarmantes debido a incendios, prácticas agrícolas y ganaderas inadecuadas, plagas y enfermedades, tala excesiva, entre otros. Los recursos naturales se consumen a gran velocidad y sin renovarlos, lo cual es alarmante. Es importante pensar como ciudadanos y como país que es lo que queremos dejarles a nuestros hijos.

No nos detenemos a pensar que es lo que hacemos con nuestras materias primas y cuál es el final de estas, la transformación que le damos si realmente es la adecuada y darnos cuenta de que la mayoría de cosas que producimos ayudan al deterioro del país y por lo tanto generan enfermedades que dañan la salud de las personas que habitamos en el. Es absurdo tratar de cambiar el pensamiento de las personas pero si podemos tratar de mostrarles el daño que están haciendo y quizás reflexionen de que es lo que esperan que sus hijos vivan con esto, y así ayudamos a hacer un poco de conciencia.

Es muy fácil criticar a las autoridades pero realmente que es lo que estás haciendo para mejorar tu vida y lo que le dejaras a tus hijos, el hecho de estar siempre lleno de pretextos que lo único que hacen es que seamos más conformistas con lo que tenemos. El incurrir en delitos, que por mínimos que sean estos, nos arrastran a hacer personas inconscientes de lo que está pasando un nuestro mundo, por que el culpable y responsable al final de todo esto eres tú.

El problema de todo lo que sucede es del pueblo, donde las empresas tienen el poder ante las decisiones del gobierno donde la economía es dirigida por estos. Los mexicanos día con día vamos perdiendo valores y principios, todo tendemos a solucionarlo bajo estrategias tontas y que no solucionan nada como lo es el hecho de hacer justicia por nuestra propia mano o bien el hecho de hacer paros, huelgas, etc.

México debe de desarrollarse saber manejar las materias primas con las que cuenta saber que si quiere se puede. Esto no se logra si solo unas cuantas personas se lo proponen el hecho es lograr que la mayoría la lleve a cabo.

¿Qué estamos haciendo mal?...

¿Qué estamos haciendo mal?....
Por ANA KAREN PASTRANA ARANDA

Solo tenemos un mundo y una vida…y ambos los desperdiciamos como si fueran renovables…si bien es cierto que la materia no se crea ni se destruye...y solo se transforma…tengo malas noticias,…Estamos transformando nuestra vida y nuestro planeta en BASURA!!...

Es increíble saber que en un planeta con mas de 6, 000 millones de habitantes, sean unos cuantos los que controlan y manipulan nuestras vidas, ¿acaso somos tan débiles de espíritu?..Si cada uno tiene ideales y propósitos, ¿porque no luchar por ellos? Tenemos todo lo necesario para ser felices, podríamos serlo sin tener que estar comprando a cada segundo algo nuevo para demostrar que somos mejores, o que tenemos lo “necesario para vivir felizmente”.

Vivimos en la era del “Consumo”, sí, hay muchas cosas que nos facilitan la vida, pero… ¿A costa de qué?... ¿De malgastar nuestros recursos en una forma que pareciera que es la solución a nuestros problemas?, la forma en que utilizamos nuestros recursos solo trae problemas como contaminación, erosión, deudas, etc., y todo ello nos llevará a terminar con nuestro planeta.

Esta es la época ¿Cuánto tienes, cuanto vales?...la mayoría de la población calcula el valor de las personas en base a las pertenencias que tiene, no digo que no deban comprar artículos caros, (su trabajo les habrá costado conseguir el dinero para obtener lo que desean), pero no que basen el valor de las personas en eso, las personas valemos por lo que llevamos dentro (aunque suene muy trillado), nuestros valores, nuestras actitudes y nuestros principios son las que deberían valer, pues son el motor que impulsa tantos sueños e ideales…

México, como país se ha dejado envolver por la corrupción, el conformismo y la injusticia, entre otros males, creo que es a causa de lo que escuchamos y vemos en la televisión y en otras culturas, porque según lo que recuerdo de mis clases de historia, a la llegada de los españoles a nuestro país se quedaron sorprendidos por lo bien organizados que se encontraban, la justicia era real y no controlada por los gobernantes a su conveniencia, (como ahora), los mexicanos eran gente con valores y principios (y no dudo que ahora se tengan esos principios y valores, pero nuestra jerarquía y prioridades están siendo manipuladas y cambiadas), lo cual hacia que la vida fuera mas tranquila.

¿Por qué imitar las locuras e incoherencias de otros países?, ¿Por qué desperdiciar nuestros recursos?, ¿Por qué no ser quienes pongan el ejemplo ante el mundo?...

Es momento de reflexionar, y poner nuestro granito de arena para cambiar el mundo, comenzar a hacer cosas que nos hagan felices, pero que a su vez no dañen el ambiente, es momento de comenzar una cultura por el consumo sustentable, es hora de exaltar nuestros valores y hacer de ellos un estandarte, algo que nos represente y nos haga mejores personas.

Es momento de hacer algo por nuestros semejantes y dejar de lado todos los prejuicios y malas actitudes que solo nos llevan a desperdiciar recursos (humanos y materiales), es hora de darle un respiro al mundo y ser más conscientes de que lo que hacemos está mal.

Llegó la hora del examen de conciencia que nos demostrará que en el fondo somos personas con buenos principios y valores, que podemos cambiar el destino del mundo. Dejemos de lado la corrupción, el conformismo y la destrucción…empecemos el cambio que nos lleve a la integración, a la felicidad y construcción de un mundo mejor para el mañana!!

CAPITULO 2.
El éxito puede ser mortal, no dé por hecho el conocimiento de su marca.

Elaboró:Emma Margarita Guislán Clemente
Hoy en día todas las empresas, o la mayoría de ellas están trabajando por lograr el desarrollo de su marca.
Para llevar a cabo el desarrollo de marca es necesario saber diferenciar entre nombre y marca, el nombre no es tan reconocido solo nos sirve como una referencia en cambio si se desarrolla adecuadamente una marca, ésta será como la carta de presentación de la empresa, porque si es buena será altamente reconocida y solicitada pero si no, entonces la conocerán por lo mala que es.
Una marca debe atender las necesidades y deseos de los clientes, que tenga interés por ellos, por sus vidas, problemas, gustos para que se sientan identificados y pertenecientes.
Para lograr el éxito es necesario que las empresas estén en constante atención y actualización con su marca porque el tiempo avanza y las necesidades cambian por eso hay que estar al corriente con lo que pasa alrededor, con la tecnología y otros factores que influyen.
La marca debe de dar razones para que la compren, debe de dar un plus, algo especial.
Una marca establece una relación de fidelidad entre la empresa o producto y los clientes, es un conjunto de beneficios, de experiencias y sobre todo es el activo más importante de la empresa sigue existiendo y mediante ella genera sus ingresos.
Para construir una marca es necesario establecer estrategias para posicionarla y que diferencie de las demás, satisfaciendo necesidades, deseos, gustos del cliente darle un seguimiento regresando desde el principio.
Otro punto muy importante que hay que tomar en cuenta en el desarrollo de marca es la imagen tanto de la empresa como de la misma marca que genera al comunicarles algo a los clientes.
Esto nos ayudara a crear lealtad en los clientes y a tener un conecte con sus deseos y necesidades, lo cual nos generará más ventas.
No siempre las cosas se dan. Como se planean muchas veces a lo que planeamos lograr no se cumple debido a cosas que están fuera de nuestro control , pero para estos improvistos se deben de tener otra salidas, establecer más de una opción ante cada problema para solucionarlo a tiempo o hacer que el impacto sea menor.
Si hacemos todo lo que se debe y la empresa está funcionando bien y de repente se detiene tiene que recurrir al principio paso a paso hasta volverla a levantar. Es un proceso repetitivo y constante.
Actualmente la industria farmacéutica se encuentra en situaciones críticas debido a que antes solo ciertos laboratorios contaban con la patente pero ya no. Es por eso que se esta apoyando altamente en la mercadotecnia y publicidad para seguir con su éxito.
Para premiar a ésta industria existen los premios ASPID que son premios de publicidad iberoamericana de salud y farmacia. El pasado 26 de agosto de 2009, tuvo lugar en la cd. de México la V Edición de los Premios en su Edición Latino Americana 2009. Con el fin de elegir los mejores trabajos presentados, un Jurado conformado por 40 Especialistas en la Materia evaluaron 250 campañas, las cuales competieron en 15 categorías y más de 60 subcategorías.Existen varias categorías como la de “Relaciones Publicas”, Productos Farmacéuticos Sanitarios y de Prescripción, idea creativa, contenido, mensaje infantil, etc., con ello se demuestra la clara decisión de los Premios ASPID, de evolucionar a la par y de acuerdo a las inquietudes y necesidades de nuestra Industria

Análisis...CAPITULO 02 "EL ÉXITO PUEDE SER MORTAL, NO DÉ POR HECHO EL RECONOCIMENTO DE SU MARCA"

CAP 02 "EL ÉXITO PUEDE SER MORTAL, NO DÉ POR HECHO EL RECONOCIMENTO DE SU MARCA"
por ANA KAREN PASTRANA ARANDA

Cuantas veces no hemos escuchado, que las empresas buscan crear una "Marca Reconocida", y cuantas veces no hemos soñado con crear nuestra propia marca, y que ésta sea reconocida a nivel mundial, ja!...como si eso fuera a hacer que nuestras ventas se incrementen. Lo que deberiamos de anhelar es crear una marca bien posicionada, diferenciada y desarrollada, es decir, crear esa relación que hará que los clientes vuelvan a comprar nuestros productos o servicios.

Pero para lograr lo antes mencionado, lo que se debe hacer es algo que suena muy simple, pero que no todas las empresas o marcas llevan a cabo, "COMPRENDER LO QUE EL CLIENTE QUIERE, Y ADAPTARSE A LOS CAMBIOS EN LAS NECESIDADES Y DESEOS DEL CLIENTE".

Para lograr ventas no basta con que el cliente sepa de la existencia de nuestra marca, es necesario crear estrategias en las que se recuerde al cliente, o se le den motivos que lo inciten a la compra. Nuestra marca debe reflejar experiencias, beneficios, atributos y ser un vínculo entre lo que el cliente quiere con la empresa.

Para que todas nuestras tareas en el desarrollo de la marca tengan los efectos que deseamos debemos tener bien definido nuestro objetivo, sin importar que éste pueda cambiar debido a que los gustos y necesidades de nuestros clientes cambien.

Para finalizar, hay que recordar que no basta diferenciarse sólo por hacerlo. Hay que destacar las diferencias que sean importantes para los clientes, si no, no tendrán ningún valor y estaremos desperdiciando recursos. Las contingencias se dan siempre, es muy importante tener planes y estrategias para salir de ellas sin morir en el intento.

En lo referente al programa de televisión ESTATUS, el dia martes 8 de Septiembre se presentó la entrega de premios ASPID, mismos que dieron su reconociemiento a los laboratorios farmaceuticos y las agencias publicitarias que desarrollaron la campaña publicitaria de dichas empresas.

La importancia en la entrega de dichos premios, y su divulgación radica en la confianza que da a sus clientes y en general a la comunidad de que lo que ve en la televisión y otros medios es cierto y se desarrollaron de forma responsable, ya que entre las categorías premiadas se encuentran: mejor responsabilidad, mejor portal de internet, entre otros.

Capitulo 2

Capitulo 2: El éxito puede ser mortal , no dé por hecho el reconocimiento de su marca
por: Diana Alejandra Yong Paredes

La marca hoy en día se ha convertido en lo más importante de una empresa de bienes o servicios, ya que esta expresa la forma en que el consumidor entiende o interpreta a dicha empresa. La marca lo es todo, aunque el aspecto de la empresa es igual de la misma importancia.

Un gran problema que sufren hoy las empresas es que los consumidores logren diferenciar su marca de otras, debido a todos los impactos de información que recibimos hoy en día, hay una gran monotonía en torno a la publicidad que se le realiza a los productos y servicios, casi siempre se ve lo mismo en todos los bienes de la misma rama, no existe creatividad que capture la atención de los consumidores y muchas veces las empresas optan por cambiar el nombre de la marca, creyendo que así su producto tendrá mayor impacto; cosa que es un gran error. El desarrollo de la marca se centra en comprender como está cambia la vida de las personas y como reaccióna con el mensaje para vender sus productos de manera eficiente. Tenemos que evolucionar y adaptar nuestra marca a las necesidades de los consumidores para permanecer en el mercado, hay que analizar, redefinir e innovar la marca todo el tiempo, para tener éxito.

La marca establece una diferenciación para su empresa la hace crecer, ofrece al consumidor la forma de distinguir su producto de otros lo cual da el éxito de la empresa. El cliente necesita que se le este mandando mensajes de compra todo el tiempo si no nunca compraran el producto.
Hace sus productos mejores, atractivos y útiles, es el conjunto de todos los elementos que expresen la identidad de la empresa provoca que los clientes se vuelvan leales. Si se administran de modo correcto todas ofrece mejores resultados.

La estrategia es lo mas importante para que se tenga una respuesta de compra eficaz, esta siempre va a estar en función del empaque, el precio y las necesidades del consumidor, casi todas las empresas necesitan impulsar su marca mediante actividades de promoción.
De igual manera el programa estatus de la semana pasada hablo acerca de los premios ASPID que se le da a la mejor publicidad que se le da a las empresas farmacéuticas entre las ternas están: mejor logo, mejor portal de internet, mejor campaña de responsabilidad entre las empresas galardonadas esta: Pfizer Lili Icos y Rocher.

Capitulo 2: El exito puede ser mortal, no de por hecho el reconocimiento de su marca

Redacto: Isaac Jacob Ruiz Guerra

“Una MARCA es el modo original de ampliar una idea. De hacerla crecer y hacer que el mundo conozca nuestro producto”

En este capitulo se analiza a la marca como un factor importante y a la vez determinante en el éxito de cualquier empresa; siempre y cuando esta se mantenga fresca e innovada tecnológicamente hablando. Una marca innovadora siempre se mantendrá vigente en el mercado cuando esta ofrezca nuevos beneficios al cliente y no se quede estancada en su estrategia.

Actualmente el cliente realiza la labor de compra de acuerdo a los beneficios que obtiene de una marca específica ya sea: el envase, una publicidad efectiva, etc. Aunque hay veces que la marca cuenta con un prestigio y ya no es necesario cumplir con algunos requisitos ya que en el cliente el prestigio crea un valor agregado al producto o marca y por lo tanto este esta dispuesto a pagarlo valga lo que valga.
Pero una marca no es tan solo “crearla y comercializarla” se requiere de un examen minucioso de cómo espera el cliente que sea dicha marca para saber si será bien aceptada en el mercado en un futuro, también se tiene que estudiar y analizar los elementos que posicionaran a la marca tales como la publicidad, el precio, los empleados, empaques, patrocinios, etc.

Analizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la marca por comercializar es bueno para saber los posibles escenarios que enfrentara la marca al momento de su introducción así como ayudará a comprender el mercado bajo el cual esta competirá con sus diversos adversarios.

En conclusión es muy importante desarrollar una marca que se identifique con el cliente debido a que el cliente es quien se encarga de enterrarla o llevarla hasta la cima del éxito.

Analisis Capitulo II

El fin de la Publicidad como la conocemos

EL EXITO PUEDE SER MORTAL, NO DE POR HECHO EL RECONOCIMIENTO DE SU MARCA

Por: JORGINA BEATRIZ PINTO GUILLEN

Actualmente la competitividad en el mercado de bienes y servicios es cada vez más fuerte. Las empresas deben de poseer una característica clave que los distinga del resto de sus competidores. Cuando existe esta diferencia los consumidores nos conocen, nos definen y nos prefieren.

Esta diferencia se hace posible gracias a la marca. Una marca representa algo especial en cualquier organización, un conjunto de símbolos que definen la esencia de esta. Una marca parte de una idea original, de un significado que hace distinguir nuestro producto y dará una razón importante para que los consumidores la compren.

Es importante saber que las necesidades y deseos de los clientes siempre cambian, que existen diferentes variables que determinan el rumbo de una empresa. Una empresa necesariamente debe saber lo que el cliente quiere y lo que necesita pues será fundamental para su desarrollo, es decir, que exista una relación estrecha entre la marca y el cliente para que se posicione en la mente de este.

Sin embargo es esencial también que la marca se redefina. Cuando existe un cambio, existe una nueva historia tanto para la empresa como para los consumidores. Los cambios son buenos y necesarios, las empresas viven por los clientes, por satisfacerlos completamente. Es simplemente renovar o desaparecer del mercado.

Para desarrollar una marca es necesario establecer una estrategia la cual represente todo lo que deseamos comunicar a nuestro publico, hacia donde nos dirigimos y como lo lograremos para alcanzarlo. Para que la marca sea exitosa hay que comprender cuáles son los fundamentos de ésta y sus propias características, posicionarse, hacer la diferencia entre nuestros competidores, definir los deseos y las necesidades de los clientes y nuevamente hacer lo mismo, renovar.

Así pues las empresas están obligadas a hacer la diferencia entre sus competidores que venden el “mismo” producto, conectarse con las necesidades de sus clientes. Cuando esto suceda, el cliente le será fiel a su marca, pero esto no quiere decir que ese cliente será frecuente, ellos pueden cambiar de opinión, entonces la empresa debe reorganizar su apariencia para que pueda volver a posicionarse.

Nuestras empresas deben vigilar el camino que los clientes siguen para adoptar una marca, ya que debe establecerse un posible precio para el producto o servicio que se comercialice, que la empresa sea única, original y sea diferente a las demás y tratar que los clientes prefieran nuestra marca. Mientras mas evaluamos el andar del cliente, mayores oportunidades de crecimiento obtendremos.

De acuerdo al programa Estatus, considero que es un programa muy interesante dedicado en exclusiva a presentar a detalle por qué, cómo y quién hace las campañas publicitarias más interesantes de México. Respecto al martes 8 de Septiembre se hizo mención de los premios ASPID, que dan reconocimiento a los profesionales en comunicación de la salud, además, permiten apreciar las diferencias existentes entre la publicidad de la industria farmacéutica y la creatividad que se desarrolla en ella.

ASPID ofrece una variedad de categorías en la que las agencias publicitarias participan pudiendo ganar diferentes premios, como por ejemplo: mejor campaña de responsabilidad, mejor portal de internet, mejor logo, entre otros. En esta ocasión la empresa que obtuvo un número mayor de premios fue JWT Pharma y en cuanto a las campañas publicitarias, el ASPID de oro fue para la agencia Lilly Icos, entre otras.

Las agencias de publicidad han demostrado que México ha alcanzado una gran relevancia en el terreno Publicitario y creativo. Por lo que recalco que es necesaria la confianza de todas las empresas tanto nacionales como internacionales para que consideren una opción mas la de trabajar con agencias mexicanas para lograr sus objetivos. Estoy convencida de que México necesita mayor cultura publicitaria para que se produzca más y mejor publicidad.

capitulo 2

APORTADO POR: OLIVIA LORENA FLORES BERMÙDEZ.

EL ÉXITO PUEDE SER MORTAL, NO DÈ POR HECHO EL RECONOCIMIENTO DE SU MARCA.

El crear una marca no solo implica ofrecer un conjunto de imágenes y sonidos si no que va mas allá de eso, es una serie de trabajo que hay que realizarse. La mayoría de las se sientan a esperar que su marca se desarrolle y crezca sola. La mayoría de empresas desean sobre salir ante sus consumidores. El capitulo habla sobre los servicios queda al elaborar y crear lo que son las marcas ya que te ayudan a que tu producto o servicio sea identificado de los de tus competidores.

Es importante conocer que el mercado está en constante cambio y es por ello que es aconsejable realizar cambios en la marca para no mantenerse estancados en el mercado. Mas que todo es importante comprender a los clientes que es lo que quieren y esperan. Porque es importante que tu marca este definida y renueve para que esta continúe vigente y estar en contante renovación y no solo una vez.

El cliente está en constante cambio como lo es su economía, política, etc. Es por ello es importante estar renovando las marcas junto con el cambio constante de estos aspectos por lo que las marcas deben de reposicionarse.

Una marca es aquella con laque el cliente identifica un producto. Es aconsejable que se realice publicidad no pagada como lo es la publicidad de boca en boca que esta es la que ayuda a generar más ventas y que las marcas sean más reconocidas. Además las marcas sirven para reconocer un producto de otro, no solo el nombre hará reconocer al producto si no que debe de contar con un significado. El cliente siempre toma en cuenta el precio para elegir su producto y por lo tanto la marca, dentro de los factores esta también la calidad esta es evaluada por los clientes de acuerdo al precio que el producto o servicio, que el cliente tiene ese pasamiento erróneo que es el que muchos cometemos. El reconocimiento de un nombre se traduce en el éxito de una marca.

Siempre se debe de dar una razón para que el cliente compre. La marca es una parte esencial de los productos o servicios ya que esta es la que nos servirá para realizar grandes ventas y que el consumidor se encuentre satisfecho con lo que tiene, la marca en si es importante para el desarrollo de la empresa. La estrategia es la meta que quieres alcanzar, como quieres realizar tu trabajo y a quien será dirigido, por ello es importante poner a las personas correctas a cargo de la marca.

Ya que cuentas con una estrategia ahora se posiciona y esta es la manera en que se encuentra establecida la marca, para posicionar una marca hay que tomar en cuenta sus fortalezas y debilidades. En cambio la diferenciación es donde se compara o más bien donde se elige un producto o servicio de otros resaltando el por qué fue elegido.

Toda empresa tiene una imagen al igual que su marca estas son difíciles de identificar. Los clientes toman decisiones en base a la información que tienen por lo que el mejor cliente es aquel que es fiel, en tanto la lealtad no es lo mismo que frecuencia de compra si no al contrario son aspectos muy distintos.

En tanto con respecto al programa en el que se hablo de la entrega de los premios ASPID, en donde se premiaron a las mejores agencias que se encargan de realizar anuncios de las empresas farmacéuticas algunas categorías que fueron premiadas son mejor logo, mejor campaña de responsabilidad, mejor audiovisual, mejor portal de internet, mejor auto representación que es el premio por la mejor auto publicidad de una agencia. Las campañas más premiadas fueron las de lilly icos de la disfunción eréctil y la de "Di no al cáncer servicouterino". Hoyen día están cada vez más interesados en premiar a las diversas campañas de publicidad.

Analisis Capitulo 1 "La primera victima: Como destruimos a la publicidad tradicional"

Redactó: Isaac Jacob Ruiz Guerra

Durante mucho tiempo se pensó que la mercadotecnia era una herramienta muy útil para “vender” un producto, el generar una necesidad o deseo al mercado y hacer que este adquiriera esa necesidad sonaba fácil y era tarea del mercadologo “venderla”. Pero más allá de eso se necesita de otras herramientas para lograr obtener ganancias en una empresa, una de estas herramientas es la publicidad, la cual no solo sirve para dar a conocer tu producto o servicio al mercado, ya que antes ese era el concepto de la publicidad pero no ahora; en la actualidad la publicidad es vista desde otro enfoque, un enfoque donde la publicidad está orientada a los resultados donde como meta es la meta es vender más artículos a más personas a menudo para obtener más dinero.

Cabe mencionar que si preguntas ¿Qué es publicidad? Muchas personas quizás contestarían que es un “anuncio de televisión” o quizás un “spot de radio” y un sinfín de cosas mas (Flyers, Carteles, Luminosos, Espectaculares, etc.) pero la mejor respuesta seria que la publicidad lo es TODO. Va mas allá de todas las técnicas y los recursos para publicitar, va desde la manera en como tratas a tus empleados hasta como ellos tratan a tus clientes, tu vestimenta, el local, la recepcionista, el optimismo bajo el cual se trabaja, etc. Muchos de estos factores hablan ya sea mal bien de ti y tu empresa y esto es lo que te da el reconocimiento y las ganancias a tu empresa tal y como lo esperas.

Con esto no digo que la publicidad no sirva para dar a conocer tu producto, claro así es; pero muchos de los creativos detrás de las grandes campañas publicitarias que han recibido un sinfín de premios y halagos se enfocan en la creatividad y mencionan a dichas campañas como obras de arte lo cual es totalmente erróneo debido a que la publicidad más que ser un arte y dar a conocer el producto tiene como único propósito “la obtención de utilidades” para la empresa que está solicitando los servicios de cualquier despacho de publicidad.

La publicidad no debe verse como un gasto sino más bien como una inversión que se debe usar en todo momento tanto en los buenos tiempos como en los malos, es mentira que al recortar gastos en publicidad te ahorras dinero y tus ventas siguen igual o pueden aumentar, por el contrario las ventas disminuyen y esto es debido a que en la actualidad el consumidor ya no tiene una sola opción de compra, vive rodeado de miles de artículos que satisfacen esa necesidad o deseo.

Así pues, en este libro Ziman nos hace una atenta invitación a todos los involucrados en la tarea de vender y comercializar productos o servicios a cambiar nuestra perspectiva de la publicidad, aplicarla adecuadamente y así hacerla nuestra mejor aliada.

ANALISIS CAPITULO 1

EL FIN DE LA PUBLICIDAD COMO LA CONOCEMOS
La primera Víctima: como destruimos la publicidad tradicional
por: Diana Alejandra Yong Paredes

Muchos de nosotros hemos vivido en un concepto erróneo de la publicidad, que en otros tiempos se tomaba como correcto, “La publicidad sirve para dar a conocer tu producto” y nos estancábamos en pesar que podíamos lograr esto a través de anuncios publicitarios en televisión, radio y prensa; pero hoy en día con todo ese bombardeo de información y cambios no debemos seguir en lo mismo hay que renovarse; La publicidad no solo son comerciales, carteles, flyers, etc; No, la publicidad se da en todo lo que rodea a nuestra empresa, desde el empaque de nuestro producto, el modo de tratar a los empleados y clientes, el uniforme del personal, todos esos pequeños detalles que parecen tan insignificantes, hablan mucho de quiénes somos y como nos perciben nuestros clientes, todo esto es publicidad gratuita si hacemos las cosas como deben de ser, todo lo que usted hace comunica algo acerca de su marca a sus clientes actuales y futuros.

Es impactante como la publicidad puede lograr que las personas cambien de opinión acerca de algo, y mucho más impresionante es ver cómo logra que salgan de sus casas y adquieran un producto. Los clientes son el factor más significativo para que un negocio crezca y la publicidad tiene la misión de lograr atraer su atención, hacer que reconozcan la marca y que esto produzca la acción de compra, la meta es vender más artículos a más personas a menudo para obtener dinero.

Cuando las empresas comenzaron a utilizar la publicidad el propósito era que les ayudara a vender productos, pero con el paso del tiempo los publicistas se fueron enfocando mucho más en la creatividad; la publicidad no es un arte, si se necesita de la creatividad para cautivar a los consumidores pero no debemos de olvidar que eso son “consumidores” y nuestra labor es lograr que compren el producto obteniendo utilidades. Se ha analizado que lo que realmente atrae a los clientes es una comunicación uniforme y el establecimiento de una propuesta de valor, esto se refiere a que los consumidores requieren que se le diga que hace usted, porque lo hace y porque deben comprar su producto, de manera concreta, de igual manera si la publicidad promete algo hay que cumplirlo, si no perderá credibilidad.

Debemos tener claro que la publicidad es una inversión, si se usa en los buenos tiempos, en los malos es una necesidad, ya que muchas empresas creen que cuando hay crisis lo mejor que deben hacer es quitarla, pero en realidad si se aplica de la manera correcta está daría mejores resultados y ganancias.

Las cosas en la publicidad han cambiado mucho conforme van avanzando el tiempo, y se deben a que los consumidores cambian sus necesidades y la forma en que gastan el dinero, tenemos una gran cantidad ilimitada de productos entre los cuales elegir y un reducido margen de dinero para adquirirlo, la tarea es lograr que adquieran nuestro producto.

CAPITULO 1 ¿POR QUE HACER MARKETING?
PARA GANAR DINERO
Elaboró: Emma Margarita Guislán Clemente

El objetivo de la mercadotecnia consiste en hacer que cada vez mas personas adquieran cierto producto o servicio con una cierta frecuencia. Muchos piensan para que podamos vender es necesario llevar a cabo la mercadotecnia pero va mas allá de eso, para ello existe la publicidad mediante la cual lograremos poder colocar productos en el mercado pero para que realmente sea publicidad debe tener resultados, ayudarnos a vender.

Debemos entender el concepto de marketing y para ello hay que distinguir entre lo que son sus herramientas como investigación de mercado, promociones, anuncios, etc., pues no solo con hacer eso se lograra vender mas. Para hacer el trabajo correcto y que verdaderamente sea marketing no debemos basarnos en nuestros gustos ni en nuestra persona si no en el de nuestro publico objetivo, ya que de el es la atención que debemos captar. No debe de haber confusión en hacia quien van dirigidos los anuncios, muchas veces llaman la atención por el contenido como los cómicos y el publico no recuerda el producto sino la broma, es por eso que existen desviaciones.

Los anuncios no tienen que ser muy llamativos ni muy costosos por que de nada sirve el esfuerzo aplicado en ellos si no cumple con el objetivo de llegar al público. Cuando suceden cosas como estas muchas personas piensan en que la mercadotecnia de nada sirve pero por que la están aplicando mal y la ven solo como un lujo.

El tiempo esta pasando demasiado rápido y la situación es mas difícil, debido a ello las empresas, inversionistas necesitan algo seguro algo que verdaderamente les dejara resultados a su favor y que valga la pena para invertir. Como consecuencia de ello muchas empresas cuando les esta yendo mal cometen el error de reducir gastos al marketing cuando deberían de hacer totalmente lo contrario e invertir cada vez mas en él siempre y cuando funcione. Al hacerlo disminuirán el impacto de sus problemas e irán aumentando sus ventas.

Las empresas no deben de limitarse en cuanto a su presupuesto de marketing pues muchas veces el costo es mas de lo que se destina para ello por lo cual se limitan a ciertas actividades nada mas en lugar de hacer el trabajo completo de marketing, pero a través de éste venderán mas, por lo tanto deben considerarlo como una inversión y no un gasto.

Las herramientas del marketing son importantes para lograr vender pero sin el trabajo aplicado de nada nos sirven, podemos tener una empresa de primer nivel con toda la comodidad, lujo, calidad, etc., pero si no logramos colocar, posicionar el producto de nada nos sirve, para eso es el marketing.

Una empresa no debe conformarse ni quedarse estancada por que tendrán problemas como les ha pasado a muchas como nike, converse, coca-cola, entre otras al ver que les esta yendo de maravilla y de pronto caen, cada día deben de esforzarse y hacer mas de lo que hacen para seguir teniendo el éxito que tienen.

El marketing es la actividad más esencial de la empresa. Lo demás que tenga que hacer debe de tomar en cuenta siempre al marketing. Al asesor de marketing también se le designa la labor de maximizar el rendimiento de la empresa vendiendo todo lo que ella pueda producir, planeando para ello lo que puede vender antes de producir. No solo producir más en cierta temporada por que se vende más si no aprovechar la potencia de producción y trabajar logrando vender todo sin reducir la producción. Debemos de ir más allá de la estacionalidad, del mal tiempo, de los improvistos, y pensar positivamente actuando para lograrlo. Debemos llevar a cabo la planeaciòn por objetivos e ir incrementando esos objetivos para ir creciendo en lugar de fracasar, siempre basándonos en lo que queremos hacer (vender) no en lo que hemos hecho (vendido).

El presupuesto de marketing se debe invertir de forma que sea rentable no gastando de más para tener el mismo volumen de ventas. El objetivo de esto es hacer que las personas que ya nos compran nos compren más y las que no nos compran, lo hagan. Y ver la diferencia en lo que gastábamos al empezar y lo que actualmente gastamos para ver si es rentable o no, si lo estamos haciendo bien o no.

Hay que fijarse objetivos bien basados no solo al azar, para poder tener buenos resultados. Siempre decidiendo en que lugar del mercado queremos estar, o hasta donde queremos llegar. El marketing es una inversión, no un gasto que podemos reducir, si queremos crecer tenemos que hacer marketing.

El fin de la Mercadotecnia como la conocemos
Análisis del Capitulo 01. ¿Porqué hacer Marketing para ganar dinero?
Por: ANA KAREN PASTRANA ARANDA

A lo largo de los últimos años el concepto de Mercadotecnia ha dado un giro de 360°, pues antes bastaba con lograr vínculos con los clientes, mientras que en la actualidad el único objetivo de la Mercadotecnia es vender. Lograr el establecimiento de vínculos clientes-empresas considero es parte importante para mantener a un cliente como “fiel”.

Es el momento de aplicar la Mercadotecnia con todas y cada una de sus herramientas, pues de nada sirve tener el potencial y los recursos si no son aprovechados al máximo, nos encontramos en una época de crisis y cambios; y aunque no fuera así es responsabilidad de asesores y directivos maximizar recursos y rentabilidad.

Es por eso que la principal función de la Mercadotecnia es vender, por lo que el presupuesto que se destine a la Mercadotecnia no debe ser nunca considerado como un gasto, sino como una inversión, pues dependiendo de los esfuerzos de Mercadotecnia serán los resultados en Ventas.

Es momento de darnos cuenta de que, como dice Zimman “la preferencia es perecedera”, por lo que debemos posicionar el producto, pero no solo eso, también hay que definir las expectativas del cliente y por supuesto, satisfacerlas, así como también debemos recordarle que debe comprar nuestro producto y porqué debe hacerlo.

Los mercadólogos o publicistas no estamos diseñados para enamorar a los directivos de la empresa con nuestras campañas o estrategias, nuestra misión es enamorar a nuestro mercado objetivo de nuestro producto o servicio, por lo que debemos conocerlo bien.

No basta con hacer imágenes memorables y lindas, es mucho más importante lograr que el cliente compre nuestro producto o servicio, y no importa si utilizamos nuestros esfuerzos de Mercadotecnia para lograr ventas en temporadas en las que nuestra competencia no lo haga.

Para lograr las ventas deseadas basta con saber: que quiero lograr, a donde quiero llegar y que estoy dispuesta a hacer para lograr mis objetivos, son 3 simples preguntas que respondidas de forma correcta y llevando a la práctica las respuestas nos pueden arrojar resultados acorde a lo planeado.


ANA KAREN PASTRANA ARANDA